Hoe Je Productiever Wordt en Meer Geld Verdient Door Het Vinden Van Jouw ‘One Thing’

Ik zou willen dat ik met de eer kon strijken, maar ik heb dit idee van Gary Keller uit zijn boek The One Thing. The One Thing is zonder twijfel het beste boek dat ik ooit heb gelezen over productiviteit en het verdienen van meer geld. Het concept is enorm effectief en tegelijk enorm eenvoudig.

Gary begint zijn verhaal met de 80/20-regel, ook wel bekend als het Pareto-principe. Het Pareto-principe is een economisch principe dat Vilfredo Pareto in 1906 constateerde, waar hij uitlegt hoe gemiddeld 80% van je resultaten bij een bedrijf afkomstig zijn van 20% van je inspanningen. Bij elk bedrijf waar ik bij betrokken ben geweest heb ik gemerkt dat dit principe waar is maar de 80/20-regel is de standaard terminologie van elk bedrijfsboek. Gary’s innovatie zit hem in zijn vereenvoudiging van die regel. Hij zegt:

“Wat Pareto begon, moet je afmaken. Succes vereist dat je het 80/20-principe volgt, maar je hoeft daar niet te stoppen. Ga verder dan dat. Je kunt 20 procent van de 20 procent van de 20 procent nemen en doorgaan tot je bij het allerbelangrijkste komt! Begin met een zo grote lijst als je wilt, maar ontwikkel de mentaliteit die je van daaruit naar de kritieke minderheid snijdt en niet stopt totdat je eindigt met de essentiële ENE. Het ENE ding.”

Ik moest de alinea een paar keer lezen voordat hij echt inzonk, maar toen dat gebeurde, werd ik overweldigd en begon ik mijn hele bedrijf onmiddellijk rond mijn enige ding te structureren. Ik dacht dat ik eerder op inkomsten was gericht, maar ik realiseer me dat ik niet genoeg gefocust was. Ik had niet genoeg vereenvoudigd. Ik was nog steeds veel te gefocust op andere sh * t die er niet toe doet. Hij legt verder uit:

“In tegenstelling tot wat de meeste mensen denken, is succes geen marathon van gedisciplineerde actie. Prestatie vereist niet dat je een fulltime gedisciplineerde persoon bent waar je elke actie wordt getraind en waar controle de oplossing is voor elke situatie. Succes is eigenlijk een korte race – een sprint die wordt gevoed door discipline, net lang genoeg om de gewoonte te ontwikkelen en die het over te laten nemen.”

Als workaholic perfectionist kwam dit keihard binnen en dat was niet alleen vanwege de kracht van het idee, maar ook vanwege de man erachter. Hij is geen algemene, weinig innoverende business coach, hij is een legitieme winnaar in het spel van het leven. Ik wist meteen dat hij niet alleen mijn probleem had geïdentificeerd, maar ook de oplossing had gevonden. Gary beschrijft vervolgens de manier om jouw ene ding te vinden door deze ene vraag te stellen:

Wat is het enige dat ik nu kan doen dat al het andere gemakkelijker of onnodig maakt?

Er is hierbij echter een klein dingetje dat niet strijkt met mijn visie op het leven en waarschijnlijk ook die van jou. Ik vind het geweldig wat ik doe en voel me ongelooflijk gezegend om te doen wat ik doe, maar om mijn bedrijf te laten floreren moet ik geld verdienen. Zonder waarde creatie houdt het snel op.

Waarde creatie is mijn primaire doel en ik denk dat het ook die van jou moet zijn omdat de wereld op geld draait. Zonder waarde creatie wordt het moeilijk voor je om een ​​comfortabel en gelukkig leven te leiden en je bent het daarom aan jezelf verplicht om betaald te worden voor de waarde die je creëert. Als leider van je EIGEN bedrijf is het je plicht om te doen wat in het belang is van de primaire aandeelhouder: JIJZELF. Daarom is de hamvraag:

Wat is het meest waardevolle dat ik kan doen?

Toen ik mezelf deze vraag stelde, kreeg ik meteen antwoord: meer vraag creëren voor mijn producten en diensten. Laat me uitleggen waarom. In mijn bedrijf zijn er vier dingen die ik kan doen om meer geld te verdienen:

  1. Nieuwe klanten werven
  2. Meer toegevoegde waarde creëren door efficiënter te werken
  3. Meer voor mijn diensten rekenen
  4. Mijn huidige klanten aanvullende diensten verkopen

Van die vier is meer toegevoegde waarde creëren door efficiënter te werken zonder twijfel het meest winstgevende wat ik kan doen. Al die andere dingen zijn belangrijk, maar zijn al uitgeput zoals meer voor mijn diensten rekenen (omdat het in relatie moet staat met de toegevoegde waarde die ik lever) of mogelijk schadelijk voor mijn reputatie zoals mijn huidige klanten continu aanvullende diensten willen verkopen.

De 20% van mijn inspanningen die 80% van mijn resultaten opleveren, is meer toegevoegde waarde creëren door efficiënter te werken. Dit doe ik door het standaardiseren van het aanbod en systematiseren door middel van templates, instructievideo’s en het uitbesteden van werk.

De manier hoe ik dit in de praktijd breng is door vier uur van mijn productieve primetime, van half negen tot half een, te reserveren voor pure waarde creatie voor mijn klanten. In het verleden heb ik die tijd besteed aan het optimaliseren van mijn website, netwerken op LinkedIn of andere taken die ik belangrijk achtte.

Nu besteed ik de ochtenden enkel producerend, waarbij je moet denken aan het schrijven van de fundamentele marketingcommunicatie, sales letters en advertenties, waarna ik in de middag overstap op managementtaken zoals advertentiemanagement, klantcontact, het versturen van proposals etc. Geloof me, die vier uur primetime is zeker 7 uur reguliere tijd waard en precies dit is waar de grootste contributie is. Kenniswerk is niet hetzelfde als fysiek werk, waar je gewoon 12 uur kunt beuken zonder een significante daling in kwaliteit.

Kortom, het meest cruciale wat je kan doen om productiever te worden en meer geld te verdienen is het reserveren van je primetime en deze met je leven te beschermen. Dat betekent dat je je telefoon uitzet, je e-mail notificaties uitschakelt, je voldoende koffie en snacks hebt ​​en geen onderbrekingen accepteert. Als je jouw tijd niet op die manier beschermt, krijg je niet de resultaten die je verdient en zal je bedrijf eronder lijden.

Deze strategie alleen zal me de komende paar jaar in staat stellen mijn inkomen te verdubbelen, zonder dat ik heel veel meer uren hoef te werken. Dat betekent dus dat het niet alleen goed is voor mijn inkomen maar ook voor mijn kwaliteit van leven. Niets anders is op dit moment waardevoller voor mijn bedrijf dan efficiënter te werken. Je hoort mensen vaak zeggen dat je slimmer moet werken en niet harder, nou dit is de manier. Systematiseren, standaardiseren, automatiseren, allemaal leuke manieren om slimmer te werken maar efficiënter werken door je prime time te reserveren is waar de magic happens.

In het verleden kon ik eindeloos werken aan het formuleren van mijn aanbod, het optimaliseren van mijn website of het bouwen van mijn eigen marketing assets zoals video sales-presentaties. Natuurlijk zijn deze taken belangrijk voor mijn inkomen, maar ik realiseerde me dat ik prioriteit had gegeven aan het uitvoeren van taken boven het creëren van omzet, namelijk werken aan klant projecten. Onder deze taken waren:

  • Eindeloos mijn aanbodpagina’s aanpassen voor conversie;
  • Meerdere keren per maand de video sales presentaties opnieuw opnemen zodat deze up-to-date bleven;
  • Mijn oudere artikelen meerdere keren herschrijven;
  • Willekeurige backend-projecten;
  • Mijn hele week doorbrengen met het schrijven van artikel (in plaatst van een sales letter voor een klant);
  • De snelheid van mijn site optimaliseren (hier een week aan besteed zonder winstverhoging).

Sommige van die dingen bleken nuttig, andere niet, maar mijn tijd had ik beter kunnen besteden aan het werven van meer klanten en deze klanten vervolgens een geweldige dienst verlenen en die andere taken uitstellen tot er tijd voor was. Als ik hier tweeënhalf jaar gelden mee begonnen was had in plaats van vorig jaar, zou ik mijn huidige inkomen verdubbeld hebben. Lesje geleerd.

Nu waarde creatie mijn prioriteit is, vermoed ik dat ik tegen het einde van dit jaar mijn inkomsten met 25% verhoogd zal hebben. Om nog maar te zwijgen over de gemoedsrust die ik krijg als ik me geen zorgen hoef te maken dat ik overal bovenop zit. Elke keer als ik merk dat ik terugga naar perfectionisme, herinner ik mezelf eraan dat kleine taken geen invloed hebben op mijn primaire prioriteit om toegevoegde waarde voor mijn klanten te creëren en dat lost het probleem op.

Hoe Jouw ‘ONE THING’ Te Vinden

Om jouw ene ding te vinden, raad ik je ten zeerste aan een bedrijfsanalyse te doen om te bepalen waar de 20% van je inspanningen de 80% van je resultaten opleveren. Als je dat gekristalliseerd hebt, ga dan een stap verder probeer te ontdekken wat dat ene ding is wat het meest winstgevend is van die 20%.

Als je een dienstverlenend bedrijf zoals ik run, kunt je mijn checklist gebruiken maar als je een online productgericht bedrijf hebt, kun je deze gebruiken, omdat je 20% waarschijnlijk neerkomt op deze vijf dingen:

  1. Meer vraag creëren voor je producten
  2. Meer rekenen voor je producten
  3. Meer verkeer genereren naar je website
  4. De conversie-ratio’s optimaliseren
  5. Het doorontwikkelen van producten

Wat ik heb geleerd van ondernemers met een productgericht bedrijf is dat het (door)ontwikkelen van producten hun ene ding is. Ze weten dat elke tevreden nieuwe klant die ze binnenbrengen een ambassadeur kan worden en hun duizenden, zo niet tienduizenden euro’s aan extra inkomsten gaan opleveren, dus brengen ze het grootste deel van hun dag aan het doorontwikkelen van hun producten.

Elk bedrijf is anders, het belangrijkste is om je ene ding te vinden en er je prioriteit van te maken. Het is een baanbrekende stap om je professionele productiviteit en organisatie naar een hoger niveau te tillen.

Zelfs als je nog geen bedrijf hebt, wil ik dat je nadenkt over wat je meest winstgevende activiteit zal zijn in je toekomstige bedrijf. Op die manier kun je op het moment dat je operationeel wordt meteen aan de slag gaan. Als ik tweeënhalf jaar geleden mijn ene ding had gevonden, zou ik twee keer zoveel toegevoegde waarde gecreëerd en dus geld verdient hebben dat ik tot nu toe gedaan heb. Maak niet dezelfde fout.

In het kort:

  1. Doe een zakelijke beoordeling
  2. Vind uw 20%
  3. Beperk die 20% tot uw meest winstgevende activiteit
  4. Blokkeer minimaal 3 afleidingsvrije uren per dag in uw primetime productiviteit om het te laten gebeuren

Doe die vier dingen en je wordt productiever, gaat meer geld verdienen en verhoogt je kwaliteit van leven. Ga ervoor!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *